2021年度，特鋼銷售立足漢冶新發展階段，貫徹新銷售理念，構建新銷售格局，推動公司高質量發展，緊緊圍繞構建“百年龍成”使命愿景，堅持穩中求進工作總基調，深入落實董事長和集團總部整體發展思路，凝心聚力、真抓實干，各項工作穩中向好，出色完成2021年度銷售任務，任東義是特鋼銷售東北處的業務骨干，在2021年的銷售工作中，為部門和公司做出了突出貢獻。

他服務的核心客戶合同量達到近年第一，同期增長281%，并受邀簽訂《戰略合作協議》。全年終端客戶簽訂量增長338%，其中99%都是品種鋼。其認真落實董事長關于“四新”開發工作要求，在新客戶開發上全年開發5家終端客戶。在新產品、新行業開發上，2021年更是成績卓著，其中批量供貨國家重點工程“600MW示范快堆”反應堆核心部件，收到了中國一重感謝信，信中高度贊譽漢冶特鋼在示范快堆項目上做出的突出貢獻，品牌效應顯著。個人業務全年平均噸鋼利潤位于公司第二名。在2021年特鋼銷售人員業績數據統計中綜合指標完成情況排名前三。

任東義自2015年11月份加入我公司銷售隊伍，迄今已有6年。在這6年中，他始終堅持強烈的事業心和奮斗精神，在基礎銷售戰線上不畏地區偏遠，持續開發新品種、新客戶，以責任心和專業精神，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打，從無到有，從小到大，漸漸地成長了起來，成了一名德才兼備，內外兼修的優秀業務員，他身上更是有很多品質與優點值得大家學習。

一是認真學習，提高業務能力。在公司組織的多次培訓中，該同志認真學習公司各項規章制度，遵守部門相關管理辦法；認真執行公司標準化，熟練掌握信息化業務辦理流程；不斷學習業務知識、增強品種鋼相關專業知識，使他在市場應用中受益匪淺。尤其是在新客戶、新品種、新要求、新行業開發過程中，熟知技術協議中各項特殊要求，以過硬的技術知識讓客戶信服，真正做到了技術營銷，贏得了一個又一個客戶信任。

二是堅持公司導向，認真落實新品種、新行業、新要求開發，不懼挑戰敢于應對各種困難，軍工和核電用鋼開發不斷取得新突破。堅持新客戶的開發，2021年開發終端客戶5家。以上客戶關系穩固合作潛力大，2022年預計合作量都會穩步提升。

三是各項任務指標取得新突破，同期增長翻倍：①2021年合同量任務完成比85.22%，同期增長272%；②終端合同量任務完成比118.54%，同期增長338%；③評審利潤任務量完成比360.57%，同期增長787%；④新品任務量完成比179.33%，同期增長460%；⑤模鑄任務量完成比144.33%，同期增長438%；⑥新開發終端客戶數量5家，其中簽訂量大于3000噸客戶1家，同期增長500%。

銷售團隊中，還有許多像任東義這樣的銷售員，他們的腳踏實地的工作態度、客戶至上的服務作風值得我們學習與傳承！我們的銷售團隊將攜手生產系統，一如既往地堅持“以客戶為中心”的理念，以嚴謹的作風、真誠的態度為廣大客戶提供更優質的產品、更貼心的服務！